“Chị ơi, em muốn buôn mà không biết chọn hàng gì — lỡ ế thì sao?”
Câu này tuần nào tôi cũng nghe. Và tôi hiểu nỗi sợ đó lắm, vì tôi từng ôm hàng ế thật, từng mất tiền thật vì chọn sai.
Nếu bạn đang đứng trước câu hỏi “nên bắt đầu bằng hàng gì”, tôi mong bạn đọc hết bài này. Nó không cho bạn một danh sách thần kỳ, nhưng cho bạn một cách nghĩ để bớt sợ, và bớt sai.
Đừng chọn hàng hot, hãy chọn hàng bán được quanh năm
Hàng hot, hàng theo trào lưu, lên rất nhanh. Ai nhìn cũng ham. Nhưng nó xuống cũng nhanh y như thế.
Người mới, vốn ít, thường nhập vào đúng lúc trào lưu sắp hạ nhiệt — vì lúc nó đang nóng thì mình còn đang ngần ngừ, đến khi dám lấy thì sóng đã qua. Kết quả là ôm một lô hàng hết mốt, bán không ai mua.
Hàng thiết yếu thì ngược lại. Nó không gây sốt, nhưng nó bán được quanh năm. Người ta dùng hết rồi mua lại. Mua lại thì thành khách quen. Khách quen mới là cái nền để bạn đi đường dài, chứ không phải một cơn sốt bán được vài tuần.
Vì sao hàng thiết yếu bán được quanh năm hợp với người mới
Với người vốn mỏng và sợ rủi ro, hàng bán được quanh năm có ba cái lợi rất rõ.
Một, nó không có mùa “chết”. Nhà nào cũng cần, tháng nào cũng cần, nên bạn không phải nơm nớp canh trào lưu lên xuống.
Hai, nó tạo ra khách quay lại. Một món dùng hết rồi phải mua tiếp, tự nó kéo khách trở lại với bạn — bạn đỡ phải chạy đôn đáo tìm khách mới suốt.
Ba, nó dễ bù sai. Lỡ nhập hơi nhiều thì hàng vẫn bán được dần, không sợ nằm chết trong kho như hàng hết mốt.
Đó cũng là lý do kho An Khánh của tôi tập trung vào ngành hàng gia dụng — những thứ nhà nào cũng cần, dùng xong là hết, hết là mua tiếp.
Những nhóm hàng gia dụng bán được quanh năm
Để bạn dễ hình dung, đây là mấy nhóm hàng thiết yếu bán đều quanh năm mà tôi hay khuyên người mới bắt đầu:
- Đồ bếp và ăn uống: hộp đựng thực phẩm, bình nước, rổ rá, nồi chảo nhỏ.
- Vệ sinh nhà cửa: chổi, cây lau nhà, giẻ lau, túi rác, móc dán tường.
- Phòng tắm: kệ góc, giá treo đồ, hộp đựng xà phòng, móc treo.
- Sắp xếp và lưu trữ: hộp nhựa, túi zip, kệ để giày, giá đựng đồ.
Những thứ này không bao giờ “hết mốt”. Nhà nào cũng mua, mua xong một thời gian lại mua tiếp. Chúng không giúp bạn nổi tiếng sau một đêm, nhưng chúng nuôi bạn đều đặn.
Nhập bao nhiêu là vừa khi mới bắt đầu
Tôi hay nói với người mới một câu: đừng nhập nhiều, hãy nhập đúng.
Bắt đầu với ba đến năm mặt hàng bạn hiểu rõ nhất. Bán thử. Bán được thì nhập thêm. Chưa được thì đổi hướng, mất mát cũng nhỏ. Làm vậy thì vốn không bị chôn, mà tinh thần cũng không bị nản vì một cú vấp quá to.
Kho An Khánh hỗ trợ người mới nhập số lượng nhỏ, không ép lấy nhiều ngay từ đầu — vì tôi hiểu giai đoạn thử thị trường quan trọng thế nào với người vốn ít.
Tôi học cách chọn hàng bán được quanh năm bằng lô hàng ế
Tôi không nói lý thuyết suông. Hồi mới buôn, tôi từng bán hàng tươi — loại mau hỏng, khách đặt rồi bom là coi như đổ đi. Có những lần ôm hàng mà xót đến mất ngủ.
Chính những cú đó đẩy tôi chuyển hẳn sang gia dụng thiết yếu: hàng bền, không hỏng theo ngày, dùng hết lại mua. Tôi chọn thứ bán được quanh năm không phải vì nó “khôn”, mà vì tôi đã trả giá để hiểu rằng: với người vốn mỏng, an toàn và đều đặn quý hơn một cơn sốt.
Kết quả của bạn sẽ khác của tôi, tuỳ khu vực và tuỳ sức bạn làm — không ai nói trước chắc chắn được. Nhưng chọn thứ người ta cần mãi thì bao giờ cũng đỡ rủi ro hơn chạy theo thứ đang nóng.
Nếu bạn vẫn chưa biết nên bắt đầu bằng mặt hàng nào
Chỗ khó nhất là tự trả lời được câu “mình nên bán gì”. Tôi viết hẳn một cuốn cẩm nang nhỏ về đúng chuyện đó — cách tìm ra thứ khách đang cần rồi mới nhập, thay vì nhập theo cảm tính.
Đọc xong bạn sẽ tự trả lời được câu “nên bán gì” cho hoàn cảnh của mình. Còn nếu muốn tôi gợi ý cụ thể hơn theo khu vực và tệp khách của bạn, bạn cứ nhắn Zalo 0968.122.311 — tôi không tư vấn chung chung, tôi hỏi kỹ rồi mới nói thẳng cái gì hợp với bạn.
Đọc thêm:
- Loại hàng gia dụng không nên nhập: chuyện chiếc chảo
- Nguồn hàng sỉ gia dụng uy tín: 5 dấu hiệu nhận biết
Về tác giả
Tôi là Phan Duyên, tôi kinh doanh với mô hình: Có đơn mới lấy hàng. Suốt 5 năm qua, tôi đã đồng hành giúp đỡ hơn 400 chị em khởi nghiệp bán hàng với 0 nhiều vốn, 0 kinh nghiệm và 0 phải ôm hàng. Đọc hành trình đầy đủ tại bài Phan Duyên là ai.