Tháng đó, tôi bán được hơn 800 triệu đồng hàng gia dụng. Con số lớn nhất từ trước đến nay. Tôi đã tự thưởng cho mình một bữa ăn ngon, nhắn tin khoe chồng, thậm chí còn nghĩ đến chuyện thuê thêm người. Rồi cuối tháng, tôi mở tài khoản ngân hàng. Âm 47 triệu.
Đêm Mất Ngủ Vì Doanh Thu Cao Nhất Lịch Sử
Tôi ngồi thẳng trên giường lúc 2 giờ sáng. 800 triệu doanh thu. Âm 47 triệu tiền mặt. Cái cảm giác đó không phải sợ — là hoang mang. Tôi làm kinh doanh 25 năm, chưa bao giờ không hiểu chính mình đang làm gì.
Ngồi Tính Lại Từng Đơn Một
Sáng hôm sau, tôi lấy từng đơn hàng trong tháng ra tính. Những đơn hàng lớn giao đến tỉnh xa có chi phí logistics chiếm 18%-24% giá trị hàng. Biên lợi nhuận gộp của nhóm sản phẩm đó chỉ quanh 15%. Tức là: mỗi đơn tôi bán ra, tôi lỗ từ 3% đến 9% — và tôi đã bán rất nhiều đơn như vậy vì doanh số nhìn đẹp.
Quyết Định Khó Nhất: Cắt 30% Danh Mục Sản Phẩm
Tôi mất ba ngày để nhìn vào bảng phân tích đó mà không phủ nhận nó. Ngày thứ tư, tôi bắt đầu cắt. 30% SKU trong kho — chủ yếu là nhóm hàng cồng kềnh, giá thấp, biên mỏng, giao xa tốn kém. Thay vào đó, tôi tập trung vào nhóm sản phẩm ngách — biên lợi nhuận cao hơn, khách cần tư vấn kỹ hơn.
Kết Quả Sau Khi Thay Đổi
Ba tháng sau, doanh thu giảm xuống còn 520 triệu. Nhưng lợi nhuận thực tăng gấp đôi so với tháng 800 triệu kia. Và quan trọng hơn: tôi ngủ được.
Bài Học
Doanh thu là số bạn báo cáo. Lợi nhuận mới là thứ bạn sống được.
Bạn đang kinh doanh ngành gia dụng và muốn hiểu cách quản lý danh mục sản phẩm theo lợi nhuận thực? Liên hệ tại phanthihongduyen.com
Đọc thêm: vì sao tôi không sợ bị cạnh tranh · khách cần người hiểu họ nhất.