Có bao giờ bạn muốn mua cho con thêm vài quyển sách, biếu bố mẹ một khoản tiền nhỏ, hay đơn giản là mua cho bản thân một món đồ mình thích, rồi lại tự nhủ: Thôi, để lúc nào dư dả hơn?
Bạn có công việc, có lương đều đặn. Nhưng cứ đến ngày nhận lương, tiền ăn, tiền học của con, tiền điện nước và những khoản sinh hoạt lần lượt được chia ra. Đếm đi đếm lại, số tiền còn lại chẳng được bao nhiêu.
Hoặc bạn đang ở nhà chăm con nhỏ, muốn làm thêm một việc gì đó nhưng không thể đi làm tám tiếng mỗi ngày.
Bạn muốn kiếm thêm thu nhập. Bạn đã từng nghĩ đến bán hàng online, nhưng lại sợ mất vốn, sợ hàng không bán được, sợ người quen nghĩ mình đang làm phiền họ.
Tôi hiểu những nỗi lo ấy, bởi tôi đã từng trải qua những ngày phải đếm từng đồng, mong đến kỳ lĩnh lương.
Có bốn lý do khiến nhiều phụ nữ muốn bắt đầu bán hàng online kiếm thêm thu nhập. Có thể bạn sẽ nhìn thấy chính mình trong một lý do nào đó.
Tôi đã từng đếm tiền mừng tuổi để chờ ngày lĩnh lương
Tôi là Phan Duyên, kinh doanh theo mô hình có đơn mới lấy hàng. Suốt năm năm qua, tôi đã đồng hành cùng hơn bốn trăm chị em bắt đầu kinh doanh và tìm cơ hội kiếm thêm thu nhập.
Nhưng trước khi làm công việc này, tôi cũng là một nhân viên văn phòng sống bằng tiền lương hằng tháng.
Đếm từng tờ tiền mừng tuổi, tính chi tiêu cho tới kỳ lương. (Hình ảnh minh hoạ)
Tôi vẫn nhớ có một lần, khi kỳ lĩnh lương còn cách mười lăm ngày, trong nhà chỉ còn một triệu đồng tiền mừng tuổi cùng vài đồng tiền lẻ trong ví.
Mười lăm ngày.
Một triệu đồng.
Vẫn phải ăn uống, sinh hoạt và lo những khoản cần thiết.
Tôi phải tính toán từng đồng. Có những thứ muốn mua nhưng phải gác lại, những khoản muốn chi nhưng đành đợi sang tháng sau.
Cảm giác ấy đến giờ tôi vẫn nhớ.
Đi làm đều đặn, có lương hằng tháng, nhưng đôi khi chỉ một khoản phát sinh cũng đủ khiến mình phải cân nhắc lại mọi thứ.
Tôi từng nghĩ, giá như mình có thêm một nguồn thu nhập, dù ban đầu chưa nhiều, thì có lẽ sẽ bớt đi phần nào áp lực.
Sau này, khi bước vào kinh doanh và đồng hành cùng những phụ nữ muốn bắt đầu bán hàng, tôi càng hiểu rằng đằng sau mong muốn kiếm thêm tiền là những lý do rất đời thường.
Không phải ai cũng muốn làm chủ một cửa hàng lớn.
Nhiều người chỉ muốn có thêm một khoản tiền để chủ động chăm lo cho những người mình thương.
Và đôi khi, người phụ nữ ấy chính là bạn.
1. Phụ nữ bán hàng online để có thêm tiền lo cho con
Lý do 1: có thêm tiền lo cho con. (Hình ảnh minh hoạ)
Có con rồi, nhiều mong muốn của người mẹ tự nhiên trở nên rất nhỏ.
Một bộ quần áo mới cho con. Vài cuốn sách. Một lớp học mà con yêu thích.
Nhìn con lớn lên từng ngày, người mẹ nào cũng mong có thể dành cho con những điều tốt đẹp trong khả năng của mình.
Nhưng mong muốn là một chuyện, điều kiện kinh tế lại là chuyện khác.
Khi thu nhập vừa đủ chi tiêu, một khoản dành thêm cho con cũng phải tính toán. Có những thứ chưa thực sự cần thiết thì đành để lại.
Cũng vì vậy, nhiều phụ nữ bắt đầu nghĩ đến một công việc có thể làm thêm tại nhà.
Bán hàng online là một lựa chọn đáng tìm hiểu, bởi người bán có thể chủ động sắp xếp một phần công việc qua điện thoại. Tuy nhiên, điều đó không có nghĩa cứ đăng bài là có đơn, hay vừa chăm con vừa bán hàng lúc nào cũng dễ dàng.
Bạn vẫn cần thời gian tìm hiểu sản phẩm, trả lời khách, kiểm tra đơn hàng và giải quyết những vấn đề phát sinh.
Bài học đầu tiên tôi muốn chia sẻ: Hãy bắt đầu bằng quỹ thời gian bạn thực sự có.
Nếu mỗi ngày bạn chỉ có một khoảng thời gian ngắn khi con ngủ hoặc khi đã xong việc nhà, hãy thử dành khoảng thời gian ấy để tìm hiểu cách bán một sản phẩm.
Chưa cần mua hàng.
Chưa cần lập cửa hàng.
Trước tiên, bạn cần biết mình định bán cho ai, họ đang cần món gì và nguồn hàng có cho phép lấy số lượng nhỏ hay không.
Bạn có thể đọc thêm bài Kiếm thêm thu nhập tại nhà khi con nhỏ và ngại mời người quen. Bài viết dành cho những người muốn bắt đầu nhưng còn vướng chuyện chăm con và ngại tiếp cận khách hàng.
2. Bán hàng online kiếm thêm thu nhập để bớt gánh nặng gia đình
Lý do 2: bớt gánh nặng chi tiêu trong nhà. (Hình ảnh minh hoạ)
Có những gia đình cả hai vợ chồng đều đi làm.
Hai khoản lương cộng lại tưởng là ổn, nhưng tiền nhà, tiền ăn, tiền học của con cùng những khoản chi thường xuyên cứ lần lượt nối nhau.
Tháng nào mọi việc thuận lợi thì vừa đủ.
Tháng nào có việc phát sinh lại phải tính xem nên giảm khoản nào.
Người phụ nữ muốn có thêm thu nhập đôi khi chỉ vì mong gia đình bớt đi một chút áp lực chi tiêu.
Tôi từng sống qua cảm giác đó nên hiểu rằng mong muốn có thêm tiền không nhất thiết xuất phát từ tham vọng lớn lao.
Đôi khi chỉ là mong một ngày nào đó, khi gia đình cần chi thêm một khoản, mình có thể cùng gánh vác mà không phải đợi đến kỳ lương tiếp theo.
Nhưng cũng chính vì tiền sinh hoạt đã phải tính toán cẩn thận, người mới kinh doanh càng cần tránh nóng vội.
Bạn nhìn thấy một món hàng có giá nhập rẻ, thấy người khác đăng bán, rồi nghĩ rằng cứ nhập về chắc sẽ bán được.
Nếu khách chưa có, hàng chưa bán được, số tiền bỏ ra sẽ nằm lại trong những thùng hàng.
Lúc ấy, mong muốn giảm áp lực tài chính lại có thể tạo thêm áp lực.
Bài học thứ hai: Muốn kiếm thêm thu nhập, trước hết phải biết bảo vệ số tiền đang có.
Đừng bắt đầu bằng câu hỏi phải nhập bao nhiêu hàng.
Hãy bắt đầu bằng câu hỏi: Khách hàng của tôi đang cần món gì?
Tìm hiểu nhu cầu trước, kiểm tra sản phẩm và nguồn hàng trước, rồi mới cân nhắc việc bán thử.
Hiện nay có nhiều cách bán hàng online. Có mô hình cần nhập sẵn hàng, có mô hình cho phép người bán nhận đơn trước rồi mới lấy sản phẩm.
Mỗi cách đều có thuận lợi và khó khăn riêng.
Bạn có thể xem 4 mô hình bán hàng online để hiểu sự khác nhau và lựa chọn phương án phù hợp với điều kiện của mình.
Nếu thu nhập gia đình đang vừa đủ sinh hoạt, tôi không khuyên bạn vay tiền hoặc lấy khoản dành cho những nhu cầu thiết yếu để nhập hàng thử.
Bắt đầu nhỏ có thể khiến bạn tiến chậm hơn, nhưng cũng giúp giới hạn số tiền có nguy cơ mất đi khi chưa có kinh nghiệm.
3. Phụ nữ bán hàng online để có khoản tiền riêng và tự tin hơn
Lý do 3: có khoản tiền riêng và tự tin hơn. (Hình ảnh minh hoạ)
Tôi muốn hỏi bạn một câu.
Lần gần đây nhất bạn mua một món đồ chỉ dành cho bản thân là khi nào?
Không phải mua cho con. Không phải đồ dùng chung trong nhà.
Mà là một món bạn thích.
Có những người phụ nữ luôn nhớ hôm nay con cần gì, trong bếp thiếu gì, cuối tuần phải mua những thứ gì. Nhưng đến lượt bản thân, họ lại tự nhủ món này chưa cần, tháng sau mua cũng được.
Rồi tháng sau lại có thêm những khoản khác.
Tôi nghĩ người phụ nữ nào cũng xứng đáng được quan tâm, kể cả sự quan tâm dành cho chính mình.
Và một khoản tiền do bản thân tạo ra, dù ban đầu còn nhỏ, có thể mang đến cảm giác chủ động rất khác.
Bạn có quyền quyết định dành dụm, mua một món đồ mình thích hoặc góp thêm vào việc chi tiêu gia đình.
Tuy nhiên, mong muốn có khoản tiền riêng không có nghĩa bạn phải lập tức bỏ công việc hiện tại để kinh doanh.
Nếu đang có công việc ổn định, đó vẫn là nguồn thu nhập quan trọng.
Hãy để công việc bán hàng được bắt đầu từ phần thời gian bạn có thể dành ra, thay vì đánh đổi sự ổn định khi chưa hiểu rõ mình sẽ làm gì.
Bài học thứ ba: Sự tự tin có thể được rèn từ những việc nhỏ bạn tự làm được.
Bạn chưa từng bán hàng?
Không sao, bạn có thể bắt đầu bằng việc học cách giới thiệu một sản phẩm cho rõ ràng.
Bạn ngại người quen nghĩ mình đang mời mọc?
Bạn không nhất thiết phải gửi tin nhắn chào hàng cho tất cả mọi người.
Hãy thử viết một bài chia sẻ hữu ích về cách sử dụng hoặc lựa chọn một sản phẩm gia dụng quen thuộc. Thông tin cần đúng với sản phẩm thật, không thêm công dụng chỉ để người khác thích.
Bạn chưa biết tư vấn?
Hãy tập trả lời những câu hỏi cơ bản: sản phẩm dùng để làm gì, kích thước bao nhiêu, chất liệu gì, giá bán thế nào và chính sách đổi trả ra sao.
Lúc đầu có thể còn lúng túng. Nhưng sau mỗi lần tìm hiểu và thực hành, bạn sẽ biết thêm một chút.
Và ngay cả khi chưa có đơn hàng đầu tiên, bạn đã có thể tự làm được những việc trước đây mình chưa biết.
Nếu đang đi làm cả ngày, bạn cũng có thể tìm hiểu thêm cách vừa đi làm vừa bán hàng online, để cân nhắc một lịch bán hàng phù hợp với thời gian thực tế.
4. Kiếm thêm thu nhập để có thể chăm lo cho bố mẹ
Lý do 4: có thêm điều kiện chăm lo cho bố mẹ. (Hình ảnh minh hoạ)
Ngày còn nhỏ, chúng ta thường được bố mẹ lo cho từng bữa ăn, bộ quần áo, chuyện học hành.
Đến khi trưởng thành, có gia đình riêng, chúng ta mới hiểu để lo được từng ấy việc cần biết bao nhiêu công sức.
Bố mẹ ngày một lớn tuổi.
Có khi bạn muốn biếu bố mẹ một khoản tiền. Muốn mua cho mẹ món đồ bà cần, muốn đưa bố đi đâu đó, hay đơn giản là có một chút tiền để chủ động chăm sóc khi bố mẹ cần.
Nhưng nhìn vào những khoản chi đang chờ trong gia đình nhỏ của mình, bạn lại đành hẹn dịp khác.
Tôi hiểu mong muốn ấy.
Có những điều chúng ta muốn làm cho bố mẹ ngay khi còn có thể. Chỉ là điều kiện hiện tại chưa cho phép làm được tất cả.
Vì thế, mong muốn kiếm thêm thu nhập của một người phụ nữ đôi khi còn gắn với lòng biết ơn.
Tôi không nghĩ tình yêu thương bố mẹ có thể đo bằng số tiền bạn biếu mỗi tháng. Một cuộc điện thoại, một bữa cơm hay sự quan tâm đúng lúc cũng đáng quý.
Nhưng nếu có thể chủ động hơn về tài chính, bạn sẽ có thêm lựa chọn để chăm lo cho những người đã từng chăm lo cho mình.
Bài học thứ tư: Hãy để lý do của bạn dẫn đường, nhưng đừng biến tình thương thành áp lực phải kiếm tiền thật nhanh.
Nếu mục tiêu của bạn là có thêm một khoản để chăm sóc bố mẹ, hãy giữ mục tiêu ấy làm động lực học hỏi và kiên trì.
Đừng vì mong kiếm tiền sớm mà tin vào những lời hứa thu nhập dễ dàng, nhập một lô hàng lớn hay tham gia một mô hình mình chưa hiểu.
Bạn đang muốn làm điều tốt cho gia đình. Vậy bước đầu tiên cũng cần được lựa chọn cẩn thận.
Bán hàng online cho người mới bắt đầu: Bạn chưa cần phải giỏi
Có thể khi đọc đến đây, bạn đã nhận ra lý do của mình.
Bạn muốn lo cho con đầy đủ hơn.
Bạn muốn cùng chồng chia sẻ gánh nặng chi tiêu.
Bạn muốn có một khoản tiền dành riêng cho bản thân.
Hoặc bạn muốn chủ động chăm lo cho bố mẹ.
Nhưng rồi một câu hỏi khác xuất hiện: Tôi chưa từng bán hàng, biết bắt đầu từ đâu?
Tôi muốn chia sẻ với bạn điều mà tôi thường nhắc những chị em đang tìm hiểu kinh doanh: Chưa có kinh nghiệm thì hãy học từng việc, đừng vội làm tất cả cùng lúc.
Tôi lựa chọn kinh doanh theo mô hình có đơn mới lấy hàng. Với mô hình này, người bán có thể tìm hiểu sản phẩm, giới thiệu đến khách và nhận đơn trước khi lấy hàng, tùy điều kiện của từng nguồn cung cấp.
Có đơn mới lấy hàng: tìm hiểu sản phẩm, giới thiệu cho khách, có đơn rồi mới lấy hàng. (Hình ảnh minh hoạ)
Một trong những lợi ích là bạn không nhất thiết phải mua cả thùng hàng về cất trong nhà ngay từ đầu.
Nhưng có đơn mới lấy hàng cũng không đồng nghĩa với không có rủi ro. Bạn vẫn phải kiểm tra giá bán, chất lượng, tồn hàng, thời gian giao, chi phí vận chuyển và chính sách xử lý khi khách đổi ý.
Đây là những việc người mới cần hiểu trước khi quyết định bán.
Tôi muốn bạn nhớ rằng:
Bạn có thể bắt đầu học kinh doanh ngay cả khi chưa có nhiều vốn. Nhưng bán được hàng và có lợi nhuận là kết quả cần thời gian, kỹ năng và sự kiên trì.
Đừng lấy số đơn của người đã bán nhiều năm làm thước đo cho ngày đầu tiên của mình.
Họ cũng từng có ngày đầu tiên.
Và bạn có quyền bắt đầu từ ngày đầu tiên của riêng bạn.
Bắt đầu bán hàng online ít vốn bằng một bước nhỏ hôm nay
Nếu bạn muốn thử sức nhưng chưa biết làm gì, tôi gợi ý một cách bắt đầu đơn giản.
Trước hết, hãy nghĩ đến một nhóm người bạn hiểu khá rõ.
Có thể đó là những người mẹ có con nhỏ như bạn, những đồng nghiệp cùng cơ quan, hoặc những gia đình đang sử dụng các món đồ gia dụng hằng ngày.
Sau đó, chọn một nhu cầu cụ thể của họ.
Ví dụ, những người có căn bếp nhỏ thường quan tâm đến chuyện sắp xếp đồ đạc cho gọn gàng. Những người đi làm bận rộn có thể quan tâm đến vật dụng giúp công việc gia đình thuận tiện hơn.
Đây chỉ là những hướng để bạn tìm hiểu. Đừng mặc định họ sẽ mua trước khi bạn hỏi hoặc quan sát nhu cầu thực tế.
Tiếp theo, tìm một sản phẩm có thông tin rõ ràng, giá phù hợp với nhóm khách dự định tiếp cận và nguồn cung cấp đáng tin cậy.
Hãy hỏi nguồn hàng những điều quan trọng:
- Có được lấy một sản phẩm hay phải nhập theo số lượng?
- Nếu khách đổi ý hoặc hàng có lỗi thì xử lý thế nào?
- Giá hàng, phí vận chuyển và những khoản phát sinh gồm những gì?
- Có thông tin và hình ảnh đúng với sản phẩm thật để giới thiệu cho khách không?
Một bước nhỏ hôm nay: một nhóm người bạn hiểu, một nhu cầu, một sản phẩm rõ ràng, hỏi kỹ nguồn hàng. (Hình ảnh minh hoạ)
Khi chưa rõ những điều ấy, bạn chưa cần bỏ tiền nhập hàng.
Bạn cũng không cần phải học thuộc hàng chục cách chốt đơn ngay lập tức.
Hãy hiểu thật rõ một món hàng trước.
Tôi có viết riêng một bài hướng dẫn bắt đầu bán hàng online từ đâu, dành cho người mới muốn hình dung những việc cần chuẩn bị trước khi bán.
Nếu muốn nghe câu chuyện này bằng chính lời kể của tôi, bạn có thể xem video YouTube Ngày 8: Tại sao phụ nữ lại bán hàng online để kiếm thêm thu nhập?
Bốn lý do bán hàng online kiếm thêm thu nhập, đâu là lý do của bạn?
Tôi bắt đầu bài viết này bằng câu chuyện một người phụ nữ phải đếm từng đồng tiền mừng tuổi trong những ngày chờ lĩnh lương.
Nhìn lại quãng thời gian ấy, điều tôi nhớ không chỉ là số tiền còn lại trong ví.
Đó còn là cảm giác muốn làm thêm một điều gì đó cho gia đình nhưng chưa biết bắt đầu từ đâu.
Có thể hoàn cảnh của bạn hôm nay khác tôi ngày trước. Bạn có công việc ổn định, có gia đình thương yêu, có những niềm vui rất riêng.
Bạn chỉ đang mong có thêm một chút chủ động.
Nếu bốn lý do trong bài khiến bạn nhận ra một điều mình đã ấp ủ từ lâu, tôi mong bạn đừng vội phủ nhận mong muốn ấy chỉ vì hiện tại chưa có kinh nghiệm.
Bạn cũng đừng vội vàng đem tiền đi nhập hàng chỉ vì thấy người khác đang bán tốt.
Hãy dành cho bản thân cơ hội được học và tìm hiểu.
Người phụ nữ muốn kiếm thêm thu nhập hôm nay vẫn có thể là một người vợ, một người mẹ đang chăm lo cho gia đình như mọi ngày. Việc kinh doanh, nếu phù hợp, sẽ là một lựa chọn bạn xây dựng dần bằng chính điều kiện và khả năng của mình.
Và có thể, điều đầu tiên bạn cần chưa phải là một đơn hàng.
Mà là biết mình thực sự muốn bắt đầu vì điều gì.
Câu hỏi thường gặp khi phụ nữ muốn bán hàng online kiếm thêm thu nhập
1. Chưa có kinh nghiệm thì có bán hàng online được không?
Có thể bắt đầu tìm hiểu và học bán hàng dù chưa có kinh nghiệm. Tuy nhiên, trước khi nhận đơn, bạn cần hiểu rõ sản phẩm, giá bán, cách tư vấn khách và quy trình giao hàng.
Bạn nên tập với một nhóm sản phẩm nhỏ, học từng kỹ năng rồi mới mở rộng. Đừng vội nhận những đơn mà mình chưa biết cách thực hiện.
2. Bán hàng online ít vốn có nhất thiết phải nhập hàng trước không?
Không nhất thiết.
Có mô hình cho phép nhận đơn rồi mới lấy hàng, nhưng bạn cần kiểm tra điều kiện của nguồn cung cấp, thời gian giao hàng, các khoản chi phí và trách nhiệm khi đơn bị hủy.
Nếu quyết định nhập sẵn, nên giới hạn số lượng và sử dụng khoản tiền có thể chấp nhận rủi ro, không lấy tiền dành cho nhu cầu thiết yếu.
3. Đi làm cả ngày, ít thời gian thì bán hàng online thế nào?
Bạn có thể thử dành một khoảng thời gian cố định ngoài giờ làm để tìm hiểu sản phẩm, đăng bài và trả lời khách.
Nên bắt đầu với số lượng sản phẩm ít và nói rõ thời gian có thể phản hồi, giao hàng. Nếu chưa thể đảm bảo việc chăm sóc khách và xử lý đơn, hãy tiếp tục chuẩn bị thay vì nhận bán quá sức.
4. Tôi ngại mời người quen mua hàng thì phải làm sao?
Bạn có thể bắt đầu bằng nội dung hữu ích thay vì nhắn tin mời mua hàng hàng loạt.
Chẳng hạn, chia sẻ cách chọn một vật dụng, giải thích điểm cần lưu ý khi sử dụng hoặc cung cấp thông tin rõ ràng về một món đồ gia dụng.
Khi có người quan tâm và chủ động hỏi, hãy tư vấn trung thực. Khách chưa có nhu cầu thì tôn trọng quyết định của họ.
Về tác giả
Phan Duyên là người kinh doanh gia dụng theo mô hình có đơn mới lấy hàng. Trong năm năm làm nghề, tôi đã đồng hành cùng hơn bốn trăm chị em bắt đầu kinh doanh, chia sẻ những kinh nghiệm thực tế về chọn hàng, tiếp cận khách và bán hàng online.
Tôi mong những phụ nữ đang muốn bắt đầu từ con số không có thể tìm được một cách làm phù hợp với điều kiện của mình, học từng bước và tự tin hơn trong những quyết định kinh doanh.
Nếu bạn cũng đang muốn bắt đầu nhưng chưa biết từ đâu
Tôi viết cuốn sách “Bạn không cần giỏi, bạn chỉ cần bắt đầu” dành tặng những phụ nữ đang mong muốn kinh doanh nhưng còn ngại vì thiếu vốn, thiếu kinh nghiệm và chưa biết nên làm việc gì trước.
Cuốn sách giúp bạn nhìn lại những điều đang cản mình, hiểu vì sao nên bắt đầu từ những việc nhỏ và tìm hướng chuẩn bị cho bước đi đầu tiên.
Bạn chưa cần quyết định nhập hàng hay mở cửa hàng hôm nay.
Hãy dành thời gian tìm hiểu, để khi bắt đầu, bạn biết mình đang làm gì và vì sao mình chọn cách ấy.
Mong rằng từng bước nhỏ hôm nay sẽ giúp bạn có thêm sự tự tin để chăm lo cho bản thân và những người mình yêu thương.