Nhiều chị em mới bán hàng hỏi tôi: “Sao cùng một mặt hàng, có lúc đăng là hết veo, có lúc đăng mãi không ai hỏi?” Câu trả lời nằm ở hai chữ: mùa vụ. Sau 7 năm buôn gia dụng, tôi nhận ra bán hàng gia dụng theo mùa là kỹ năng quan trọng chẳng kém chọn nguồn hàng — và hôm nay tôi chia sẻ lại nguyên lịch mùa vụ tôi thuộc lòng.
Lịch mùa vụ hàng gia dụng cả năm của tôi
Đây là kinh nghiệm thực tế tại kho của tôi ở Bắc Giang, khí hậu miền Bắc — chị em ở vùng khác điều chỉnh theo thời tiết chỗ mình nhé.
Mùa mưa bão (khoảng tháng 7–9)
Áo mưa, ủng, ô, và đặc biệt là đồ tích điện như quạt sạc, đèn sạc. Kinh nghiệm của tôi: cứ có tin bão là đăng bài ngay — khách cần thật, mua nhanh, mình bán giá bình thường vẫn hết hàng, không cần giảm giá.
Mùa Tết
Đây là mùa lớn nhất của ngành gia dụng: bát đĩa, cốc chén, ấm trà (khách mua tặng quà), khăn trải bàn, đồ trang trí, đồ vệ sinh nhà cửa (nhà nào cũng dọn nhà đón Tết), lì xì, đồ thần tài, khuôn xôi, chai rượu. Một lưu ý nhỏ tôi từng nhầm: đèn lồng nhung trang trí là hàng Tết, không phải hàng Trung thu.
Mùa nồm (ra Tết, khoảng tháng 2–4)
Túi hút ẩm, tủ sấy quần áo, xịt thơm quần áo. Nhiều người xếp nhóm này vào hàng mùa đông là nhầm mùa — nồm mới là lúc khách cần nhất, vì quần áo phơi mãi không khô và bị hôi.
Mùa hè
Quạt, chiếu, đồ chống nắng, đồ đuổi muỗi, kính bơi, đồ chiết mỹ phẩm đi du lịch, hũ chưng yến, chai thủy tinh nhỏ.
Mùa tựu trường (tháng 8–9)
Bọc sách, nhãn vở, bút, balo — đỉnh điểm là trước khai giảng 05/09. Tôi có một bài riêng về bán gia dụng mùa tựu trường, chị em đọc thêm nhé.
Mùa đông
Quần áo len, lông, nỉ, chăn đệm, đồ giữ nhiệt, son dưỡng, vitamin E (mùa da khô). Mũ ông già Noel tôi cũng tính là hàng đông.
Và những “mùa” lặp lại hằng tháng
Khuôn xôi, dụng cụ làm cỗ, bột sắn dây bán tốt quanh các ngày rằm, mùng 1. Mẹo của tôi: nhắc bài đăng trước rằm khoảng 3 ngày — đúng lúc các mẹ các chị chuẩn bị đồ lễ.
4 nguyên tắc bán hàng theo mùa tôi rút ra
1. Đăng bài đón mùa, đừng chờ mùa. Có tin bão là đăng áo mưa ngay; trước rằm 3 ngày là nhắc đồ lễ. Khách cần lúc nào, mình xuất hiện lúc đó.
2. Hàng mùa vụ không giảm giá trước mùa. Đang giữa mùa, khách cần thật thì bán giá thường. Chỉ xả hàng khi hết mùa mà còn ứ — xả sớm là tự cắt lãi của mình.
3. Đừng nhầm mùa của hàng. Túi hút ẩm là hàng nồm chứ không phải hàng đông; đèn lồng nhung là hàng Tết chứ không phải Trung thu. Nhầm mùa là nhập sớm nửa năm, vốn nằm im nửa năm.
4. Hàng mới nhập chưa có lịch sử bán thì đừng vội kết luận ế. Khi soát tồn kho, tôi luôn đối chiếu ngày nhập trước — có mặt hàng mới về chưa kịp vào mùa đã bị “kết án” hàng chết oan.
Món quà nhỏ cho bạn
Nếu bạn đang muốn bắt đầu bán hàng gia dụng mà chưa biết chọn hàng gì, nhập thế nào cho an toàn, tôi có cuốn ebook Chỉ Việc Chi Tiết Cho Người Mới Bắt Đầu — đúc kết từng bước từ chính hành trình của tôi. Xem thêm tại trang giới thiệu sách nhé.
Chia sẻ trên đây là kinh nghiệm thực tế của riêng tôi, không phải lời hứa về kết quả kinh doanh — thị trường mỗi nơi mỗi khác, bạn hãy quan sát khách của mình trước khi nhập hàng.
Đọc thêm: