Công thức AIDA gồm 4 bước đơn giản giúp bạn dẫn dắt người đọc từ lúc chú ý đến khi mua hàng. Bài này viết lại một bài đăng không thu hút theo từng bước, và chỉ ra nhịp tin mà công thức ấy còn thiếu.
Có những ngày, một người bạn bằng tuổi tôi, lấy hàng chỗ tôi, đăng hơn 30 bài. Bạn ấy đăng tùm lum khắp nơi, chỗ nào đăng được là đăng.
Dưới 30 bài đăng của bạn ấy, không có một bình luận, thậm chí không có một lượt thả cảm xúc nào.
Vậy mà bạn ấy vẫn bám nghề từ năm 2019. Có một quãng phải gián đoạn, lúc quay lại thì mất rất nhiều khách. Một tối nhắn tin với tôi, bạn ấy cười xoà: “Như kiểu hết duyên.”
Tôi nhắn lại ngay: “Không phải hết duyên đâu, là do cách mình tiếp cận thôi.”
Nói chuyện thêm một lúc, bạn ấy kể vừa đọc một bài chia sẻ chuyện bán hàng trong nhóm, thấy đúng lắm, mà gõ được vài chữ thì hết chữ, “bảo sao không bán được hàng”. Tôi bảo cứ viết vào bài ấy đi, hay dở gì cũng viết, người ta có phản hồi mới có động lực làm tiếp. Bạn ấy đáp gọn: vẫn cứ ngại.
Người đang mong ngóng từng lượt thả tim dưới bài mình, lại chính là người ngại để lại một dòng dưới bài người khác. Ô bình luận trống dưới bài người ta và ô bình luận trống dưới 30 bài của bạn ấy, hoá ra là cùng một chỗ tắc.
Cái ngại ấy tôi cũng từng phải vượt qua, như tôi kể ở bài vượt qua sĩ diện. Tôi từng đặt ngón tay lên nút Đăng rồi lại rụt về, cũng từng có những bài rơi vào im lặng, chuyện ấy nằm trong bài đơn hàng đầu tiên. Im lặng cũng là một câu trả lời. Thường nó cho biết bài chưa cho người đọc lý do để dừng lại và hỏi.
Chỗ ấy nằm ở content (nội dung bài đăng). Công thức AIDA là một cái khung giúp mỗi bài dẫn người đọc đi từng bước, từ lúc họ dừng ngón tay đến lúc họ nhắn hỏi. Cách viết content bán hàng thì sửa được, và bạn bắt đầu từ một bài cũ. Tôi không hứa cứ làm thế là có đơn.
Đọc tiếp “Công thức AIDA: Viết bài đăng thu hút người đọc”
