Năm đó tôi vừa nhập về lô hàng nồi inox mới — dày hơn, bền hơn, giá nhập tốt hơn hẳn đối thủ cùng phân khúc. Tôi tự tin đến mức gần như chắc chắn: lô này sẽ chạy nhanh. Nhưng cách đó ba con phố, một người bán hàng trẻ hơn tôi gần chục tuổi — hàng không tốt bằng, giá không rẻ hơn — lại chốt được ba đơn sỉ lớn trong cùng tuần đó.
Người Mua Sỉ Hỏi Tôi: Sao Chị Không Sợ Bị Cạnh Tranh? — Đây Là Câu Trả Lời Thật
Tháng trước có một khách mới gặp tôi lần đầu — anh đang mở đại lý gia dụng ở một tỉnh miền Trung. Sau khi hỏi về giá và chính sách, anh đột ngột hỏi một câu tôi không ngờ: “Chị làm nghề này lâu vậy, sao chị không sợ bị cạnh tranh?” Tôi cười. Không phải vì câu hỏi buồn cười — mà vì mười mấy năm trước, tôi đã từng sợ chính xác điều đó.
Đọc tiếp “Người Mua Sỉ Hỏi Tôi: Sao Chị Không Sợ Bị Cạnh Tranh? — Đây Là Câu Trả Lời Thật”
Tôi Đã Sai Khi Nghĩ Cứ Bán Nhiều Là Thắng — Bài Học Từ Tháng Lỗ Nặng Nhất Trong 25 Năm Bán Hàng
Tháng đó, tôi bán được hơn 800 triệu đồng hàng gia dụng. Con số lớn nhất từ trước đến nay. Tôi đã tự thưởng cho mình một bữa ăn ngon, nhắn tin khoe chồng, thậm chí còn nghĩ đến chuyện thuê thêm người. Rồi cuối tháng, tôi mở tài khoản ngân hàng. Âm 47 triệu.
Khách Hàng Không Mua Hàng Của Bạn — Họ Mua Sự Tin Tưởng Vào Bạn
Cách đây khoảng 2 năm, chị M. — chủ một chuỗi cửa hàng đồ dùng nhà bếp ở miền Trung — gọi điện cho tôi sau khi đã hỏi giá của 4 nhà cung cấp khác nhau. Giá của tôi cao hơn người thấp nhất 15%. Chị ấy vẫn chọn tôi. Tôi hỏi thẳng tại sao. Chị M. cười: “Vì em hay nói thật.”
Đọc tiếp “Khách Hàng Không Mua Hàng Của Bạn — Họ Mua Sự Tin Tưởng Vào Bạn”
3 Loại Hàng Gia Dụng Tôi Không Bao Giờ Nhập Nữa — Dù Giá Tốt Đến Đâu
Có một lần tôi tưởng mình vừa tìm được mối hàng ngon nhất từ trước đến giờ. Giá thấp hơn nhà cung cấp cũ 18%. Hàng trông bắt mắt. Mẫu mã mới hơn. Tôi gật đầu nhập thử một lô. Ba tuần sau, điện thoại tôi bắt đầu reo liên tục — nhưng không phải để đặt thêm hàng.
Đọc tiếp “3 Loại Hàng Gia Dụng Tôi Không Bao Giờ Nhập Nữa — Dù Giá Tốt Đến Đâu”
Tôi Đã Bỏ Lối Bán Hàng Truyền Thống Sau 25 Năm Để Học Marketing Online — Đây Là Điều Không Ai Nói Với Tôi
Tháng 3 năm ngoái, tôi ngồi nhìn bảng doanh số và lần đầu tiên sau 25 năm bán hàng — tính từ ngày tôi phụ mẹ bán rau ngoài chợ năm lớp 6 — tôi thấy sợ. Không phải sợ vì hàng không bán được. Tôi sợ vì nhận ra — toàn bộ doanh thu của mình đang nằm trong tay của 3 người.
Người Phụ Nữ Giao 2 Đứa Con Cho Chồng Để Khởi Nghiệp — 2 Năm Sau Cô Ấy Không Hối Hận
Năm đó Duyên 31 tuổi, có 2 đứa con, đứa lớn gần 5 tuổi, đứa nhỏ chưa đầy 2. Chồng làm công nhân. Hai vợ chồng sống trong căn nhà thuê ở ngoại thành, mỗi tháng cộng lại chưa được 12 triệu. Có người hỏi: “Sao không đi làm công ty cho ổn định?” Duyên không biết trả lời thế nào. Chỉ biết rằng “ổn định” kiểu đó không phải thứ cô muốn.
Đọc tiếp “Người Phụ Nữ Giao 2 Đứa Con Cho Chồng Để Khởi Nghiệp — 2 Năm Sau Cô Ấy Không Hối Hận”
Tại Sao 90% Chủ Sạp Gia Dụng Bán Mãi Không Lớn Được — Và Cách Thoát Khỏi Vòng Lặp Đó
Chị Lan dậy từ 5 giờ sáng. Mở sạp lúc 6 giờ. Đứng bán tới 7 giờ tối. Về nhà ăn cơm, kiểm hàng, ghi sổ, 11 giờ mới đi ngủ. Cuối tháng, sau khi trừ hết chi phí — chị còn lại chưa đến 8 triệu. Chị kể với tôi: “Tôi làm không thua gì người ta, sao tiền không ra?”
Đọc tiếp “Tại Sao 90% Chủ Sạp Gia Dụng Bán Mãi Không Lớn Được — Và Cách Thoát Khỏi Vòng Lặp Đó”
Tôi Từng Nhập 200 Thùng Hàng Mà Không Bán Được Một Cái — Đây Là Điều Tôi Học Được
Tháng 3 năm đó, tôi đứng giữa kho nhà nhìn 200 thùng chậu nhựa xếp chồng lên nhau từ sàn tới trần. Chồng tôi bước vào, nhìn rồi không nói gì. Cái im lặng đó còn nặng hơn cả đống hàng tôi vừa nhập về. Tôi vừa tiêu hết 40 triệu.
Đọc tiếp “Tôi Từng Nhập 200 Thùng Hàng Mà Không Bán Được Một Cái — Đây Là Điều Tôi Học Được”
Bán Hàng Online Không Cần Vốn: Tôi Bắt Đầu Khi Nợ Hơn 400 Triệu — Đây Là 7 Ngày Đầu Tiên Của Tôi
Bắt đầu bán hàng online khi nhà đang nợ hơn 400 triệu — nghe liều, nhưng đó là chuyện thật của tôi năm 2018. Nếu bạn đang phân vân chuyện vốn, hãy đọc thêm bài bán hàng online không cần vốn có thật không của tôi nhé.
Kết quả mỗi người khác nhau tùy vào sản phẩm, thị trường và mức độ thực hiện — câu chuyện dưới đây là trải nghiệm thực tế của tôi, không phải cam kết thu nhập.